Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули

Закон
Содержание
  1. Как правильно продать квартиру и не быть обманутым
  2. Психология обмана
  3. Совет №1 — Нужен трезвый взгляд на ситуацию
  4. Знают двое — знают все
  5. Совет №2 — держи язык за зубами.
  6. Грабеж среди бела дня
  7. Совет №3 — выбирайте надёжный банк и заказывайте для перевозки денег инкассацию.
  8. Квартиру беру сообщи номер карты
  9. Совет №4 — Аванс или задаток за квартиру принимать только на месте с подписанием соглашения.
  10. Первый встречный
  11. Совет №5 — Не спешите с выводами
  12. Риэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные руки
  13. Совет №6 — Выбери и найми опытного риэлтора для продажи
  14. Передача денег за продажу квартиры — ячейка, аккредитив, наличные на руки
  15. Совет №7 — На сделке держи ухо востро
  16. Скрытая комиссия риэлтора при продаже или двойной обман
  17. Совет №8 — Не отдавайте всё на откуп риэлтору
  18. Продажа квартиры через риэлтора не исключает обмана
  19. Совет №9 — Доверяй, но проверяй
  20. Отложите квартиру я завтра куплю
  21. Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на слово
  22. Можно подытожить под вышесказанным и тезисно сформулировать постулаты и наставления для собственника как всё сделать правильно при самостоятельной продаже квартиры:
  23. И в кратко в двух словах рекомендации риэлтора, которые помогут хозяину правильно продать квартиру через профессионально посредника и не позволят себя обмануть:

Как правильно продать квартиру и не быть обманутым

Вы когда-нибудь серьезно задумывались о том, как правильно продать квартиру и не быть обманутым или обманутой при продаже дома за деньги?

Недвижимость — это самый дорогой, а иногда и единственный актив, которым владеют многие из нас. Вторичный рынок — один из самых дорогих рынков, на котором ежедневно продаются сотни, если не тысячи, домов стоимостью в несколько миллионов фунтов. А там, где есть большие деньги, всегда есть большой риск. Естественно, в умах владельцев возникают вопросы о безопасности продажи дома. И чем ближе сделка, тем чаще владельцы задумываются о правильности своих действий; в некоторых случаях они не дают им покоя, в исключительных случаях даже мучают их и лишают сна……

Идея, безусловно, хорошая, подготовиться к такому ответственному этапу жизни, как продажа квартиры — выйти на рынок в качестве стороннего наблюдателя для первичного осмотра и порыться в глубинах интернета, читая обзоры, отзывы и рекомендации — все это действительно полезно, потому что иногда неприятные сюрпризы, мошенничество и обман могут подстерегать домовладельца буквально на каждом шагу.

Рынок вторичной городской недвижимости — это большой живой организм, который очень чувствителен к обстоятельствам, постоянно развивается и быстро меняется в зависимости от условий. И он абсолютно точно знает обо всех хитросплетениях и сложных мошеннических схемах, о которых не может знать никто со стороны, если только он не варится в этой каше ежедневно.

Сто лет жизни, сто лет обучения, каждый день практики риэлтора приносит что-то новое — меняются правила, меняются тенденции рынка, меняется экономика, появляются новые схемы мошенничества или детально дополняются старые.

Многих арендодателей в первую очередь интересует ход сделки купли-продажи и денежные операции между сторонами сделки. Кто с кем встречался, при каких обстоятельствах — для большинства людей это не так важно. И не зря! Безопасность сделок купли-продажи жилья должна рассматриваться комплексно и всесторонне со всех сторон.

На днях я прочитал мнения мнимых специалистов — очевидно, написанные людьми, далекими от недвижимости и ничего не знающими о безопасности продажи и взаимных финансовых расчетах. Какую чушь они несут — я был потрясен тем, чему учат и наставляют продавцы вторичной недвижимости. И я решил дать свои советы и рекомендации, помочь из первых рук понять, как правильно и грамотно продать квартиру и как не попасть на мошенников — наверняка эти не будут лишними….

Психология обмана

Неподготовленный владелец на вторичном рынке жилья — идеальная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей. И если клиент благодушен и высокомерен, это большой успех для мошенников….. Но именно так часто и происходит: с широко раскрытыми руками и высоко поднятым носом владельцы гордо выходят на рынок, взлетают в центр внимания и с позором исчезают, как мотыльки …..

Все аферы и мошеннические схемы построены на идеальном знании психологии продавца — смотрите в глаза и дергайте за нужные ниточки с точностью до запятой. Отличное знание всех тонкостей человеческой души помогает бизнесменам выходить из порой очень сложных ситуаций — не будем забывать, что это их хлеб…..

Гордость, высокомерие, эгоизм, самомнение, чванство, высокомерие, надменность, жадность являются плохими советчиками при реализации недвижимости и чертами характера, которые вместо того, чтобы помочь, могут только ухудшить ситуацию и сделать процесс купли-продажи еще хуже. Холодный расчет мошенников и жуликов основан на человеческих недостатках. Самоуверенность домовладельцев не является их силой, иногда это их слабость….

Аналитическое мышление, благоразумие, точность, дисциплина, последовательность, открытость, беспристрастность и умение выслушать звонящего — это системные качества, которые полезны для достижения желаемого результата и помогают продать квартиру, сделать все правильно и грамотно.

С древних времен мошенники подготовили множество различных схем, как украсть деньги, для каждого случая, для каждого клиента: для уязвимых и даже для самых искушенных …

Например, если 9 из 10 экспертов сочли недвижимость нерыночной или сказали, что первоначальные ценовые ожидания были сильно завышены, то, скорее всего, недовольный владелец будет работать с 10. Дурная овца знает, что говорить, и обязательно скажет, например, что продать квартиру — это мелочь, или пообещает продать по цене на 10 или даже 30% выше рыночной. И в итоге: в лучшем случае пустая трата времени, в худшем — потеря денег или имущества…..

Нарциссического хулигана собственник может пригреть: он будет нахваливать, восхищаться тем, какой он умный и красивый, какой успешный, какая у него роскошная квартира, и вообще всему вокруг будет откровенно завидовать. Как правило, с напыщенным маршем и в розовых очках, он не замечает, как оказывается втянутым в паутину …

Для начитанных и информированных, умных и подозрительных мошенники имеют свои ключи и пугают их страшными историями, примерами юридических коллизий и прецедентов, высокоинтеллектуальными речами …..

Как бы то ни было: всячески хвалить или пугать — все общие моменты психологической обработки потенциальных жертв мошенниками.

Совет №1 — Нужен трезвый взгляд на ситуацию

Знают двое — знают все

Прежде всего, я рекомендую не мусолить направо и налево, никому не рассказывать о предстоящей продаже, не разбрасываться понапрасну контактами, а если и обсуждать сделку, то только в узком кругу преданных людей. Публичность не всегда служит во благо, часто она может принести только несчастье из-за непродуманных действий.

Наверняка найдутся те, кто не согласится со мной, что было бы плохо «собственноручно» пойти и оповестить всех бабушек на скамейке, друзей, знакомых и родственников, тем самым способствуя развитию сарафанного радио или, например, повесив баннер на балконе или в окне. Те, кто с этим не согласен, приведут множество весомых аргументов в пользу растягивания сарафанного радио или рекламы, расскажут примеры успешных продаж с помощью этих методов. Однако я уверен, что они ничего не скажут об этом и скроют, через что им или их агенту пришлось пройти, прибегая к такой помощи. Я говорю о скользком антураже и сложной психологической обстановке, которая будет сопровождать весь процесс купли-продажи. Плакат — это бельмо на глазу — давление назойливых агентов, безобидных прохожих и всевозможных мошенников. Для профессионала рекламный щит на стене квартиры на центральной улице означает только одно — недвижимость неликвидна, есть некоторые проблемы с продажей, не все в порядке.

Существуют специализированные рынки вторичной недвижимости. Если вопрос покупки дома для людей актуален, то он непременно будет висеть на них день и ночь, и поверьте мне на слово, и уж точно хороший вариант для соседства с их ушами и уж точно не будет упущен!

По своему опыту могу сказать, что если квартира выставлена на продажу, она продается за 1-2 месяца, и все, что для этого нужно, — это стандартное объявление на основных порталах по продаже вторичной недвижимости. Я каждый день получаю массу спама с предложениями о продаже супер недвижимости, а на самом деле — никакой ликвидности. И говорите это хоть по радио, хоть по телевизору, хоть всем своим друзьям в социальных сетях — никто не хочет вас покупать!

К чему может привести чрезмерное внимание? Из невинного комментария местных любителей выпить — Продаете свою квартиру? Дай мне сто рублей! к ограблению…

При продаже квартиры желательно, чтобы все обращения и сигналы от потенциальных покупателей сливались в одну воронку и шли по одному каналу связи — так их легче отслеживать и сортировать, а также иметь под рукой надежного человека, который распознает мух и отсеет их от котлет: опытного юриста или агента по недвижимости.

В любом случае, одно можно сказать точно — слишком много разговоров и слишком много раскрытия информации ни к чему хорошему не приведут. Простота хуже воровства.

Читайте также: Как отказаться от доли в квартире в 2023 году: инструкция и стоимость

Совет №2 — держи язык за зубами.

Грабеж среди бела дня

После совершения сделки продавец и его жена покинули банк с крупной суммой денег на руках. Они решили перейти улицу и положить деньги на счет в другой кредитной организации, отказавшись от услуг компании по взысканию долгов. В этот момент подъехала машина, из нее вышли трое мускулистых мужчин, схватили сумку с деньгами, ударили их по голове чем-то тяжелым и уехали. В результате их беспечности: ни дома, ни денег, проломленный череп и три месяца в больнице, навсегда искалеченное тело и подорванное здоровье. Было заведено дело, виновные были установлены, деньги не были возвращены.

В ходе расследования выяснилось, что у преступников были сообщники среди сотрудников банка, которые уже давно заметили незадачливую пару и предупредили грабителей, которые в свою очередь просто ждали подходящего случая и, поняв, что другого шанса у них, скорее всего, не будет, решили ограбить продавцов, забрав деньги из камеры хранения на входе в банк…..

Или другой вариант: мужчина решил продать свою квартиру и использовать вырученные деньги для покупки частного жилья. Это была мечта всей его жизни. Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и распустила язык; задолго до даты сделки все в районе знали, что он планирует купить определенный дом после продажи своей квартиры и что он заплатит владельцу наличными. Забрав деньги из сейфа, он вернулся домой с выручкой от продажи дома.

Вечером того же дня мужчина принимал поздравления, стал очень рассеянным и в итоге напился. Утром он обнаружил, что квартира, где он сам жил и где хранил деньги от сделки, была украдена. Позже выяснилось, что преступники преследовали его в течение длительного времени и, зная, что продавец обязательно вернется домой с деньгами, так как должна была состояться сделка по продаже дома за наличные, ждали до последней минуты. Когда дом был продан, хозяин сдался — у него был слишком длинный язык. В конце концов, мошенники оказались за решеткой, а часть денег была возвращена…..

Таких примеров, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов домов, предостаточно, но горький опыт жертв ничему не научил.

Никому не сообщайте назначенное время и дату операции в банке; ради сохранения конфиденциальности держите эту информацию в секрете. «Храните свои деньги в сберегательном банке» — учит нас герой Куравлева из фильма «Иван Васильевич меняет профессию», и с ним невозможно не согласиться.

Совет №3 — выбирайте надёжный банк и заказывайте для перевозки денег инкассацию.

Квартиру беру сообщи номер карты

Не удивляйтесь, если однажды кто-то позвонит вам по телефону и скажет, что готов оставить задаток за квартиру, не видя ее.

«Нам это так нравится, что мы боимся упустить такой отличный и экономически выгодный вариант, поэтому мы готовы купить вашу квартиру без просмотра. В настоящее время мы находимся за границей в командировке, но готовы внести первый взнос уже сейчас! Все, что вам нужно сделать, это сообщить нам номер вашего банковского счета». — это приблизительное сообщение от слушателя.

Ни в коем случае не попадайтесь на такой дешевый трюк, иначе вы рискуете потерять средства на своем электронном банковском счете.

Мошенники будут представляться знакомыми, искать общий язык, разговаривать с вами свысока, обводить вас вокруг пальца и делать все возможное, чтобы убедить вас поверить им. Не ведитесь на их обещания, они будут впаривать огромные суммы авансов и задатков: 500 000 рублей и 1 миллион — все это мошенничество, не обращайте внимания, не стесняйтесь пропустить мимо ушей.

Совет №4 — Аванс или задаток за квартиру принимать только на месте с подписанием соглашения.

Первый встречный

Кто-нибудь уже видел эту квартиру? Обращались ли к вам уже потенциальные клиенты? Или мы станем первыми? Не зря на рынке задают такие вопросы.

Есть слой людей среднего возраста, которые считают, что если вы не продадите первому клиенту, то вам конец. Львиную долю таких людей составляют пожилые люди — они могут быть слишком застенчивыми, чувствительными, иметь предубеждения, или, возможно, их воспитание дает о себе знать. Дело не в этом. Они льстят перед первым встречным покупателем, соглашаются на невыгодные условия и держатся за цену…..

Проныры, зная о том, что на рынке существует такая незрелая группа продавцов, наводят справки и пытаются внедриться к удобному и подходящему клиенту. Самое главное для них — быть первыми! Если они поймут, что человек перед ними очень подозрительный и податливый, они начнут петь, что все не просто неправильно, а очень неправильно. Они будут говорить, что квартира не стоит этих денег, будут кричать, что в нее нужно вложить много денег, что она мертвая, что в другом месте продают такую же на 1 миллион дешевле. Как правило, вас попросят изменить свое мнение о правильности ваших суждений о первоначальной и рыночной оценке квартир.

О, это неправильно! Не подходит? Идите и купите его! Не морочьте мне голову! — Отвечайте смело.

Первый — не последний, не волнуйтесь, если есть устойчивый спрос — а звонки время от времени поступают, — значит, цена конкурентоспособная, квартира «на рынке», и вы, конечно, продадите ее быстро, не делайте больших снижений, сделайте перерыв, подумайте. И тогда вы можете найти другого покупателя, которого устроит начальная цена без скидки. Не спешите сохранять квартиру во вторичке, не приуменьшайте достоинства, не соглашайтесь с первым лицом во всем, что он предлагает, иначе вы рискуете обмануть себя и значительно занизить цену…..

Совет №5 — Не спешите с выводами

Риэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные руки

От того, у какого посредника и в чьих руках окажется домовладелец, зависит, как будет проходить продажа в целом, и, в частности, безопасность финансовых расчетов. Пытаясь сэкономить на услугах, владельцы часто обращаются к эфемерным компаниям с сомнительной репутацией или к неопытным, начинающим агентам, которые выходят на брокерский рынок в поисках своих первых клиентов.

Отличным результатом такого сомнительного сотрудничества было бы, если бы в итоге посредник просто не нанес ущерба домовладельцу, а последний лишь потерял драгоценное время. В худшем случае владелец рискует оказаться втянутым в сложную схему, из которой ему, скорее всего, не удастся выпутаться.

Хочу подчеркнуть тот факт, что обращение в крупное корпоративное агентство недвижимости с громким именем в столице ничего не гарантирует продавцу вторичной квартиры. Арендодатель также может попросить неавторизованного агента по недвижимости координировать каждый шаг сделки с вышеуказанным руководством. В брендовых агентствах наблюдается огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы. Это общепризнанный факт, и не только на нижних уровнях! Продажа квартиры может превратиться из простого занятия в хлопотное. Очень часто клиенты рынка обманываются хорошей рекламой и в итоге получают услуги по недвижимости сомнительного качества.

Профессиональный риэлтор должен обладать достаточной квалификацией, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и безопасность финансовых расчетов между сторонами. Расспросите агента о его образовании, профессиональном опыте, заключает ли он официальный договор на оказание услуг, проведите интервью — этапы сделки купли-продажи и основные схемы мошенничества при краже специалист по недвижимости должен знать наизусть, и если нет нахрапистости — о какой безопасности может идти речь, если нет ничего, что он может предоставить?

Выбирая риэлтора для продажи квартиры, владелец должен быть уверен в его квалификации, и я рекомендую подойти к этому вопросу с особой тщательностью. Я уверен, что это правильно.

Совет №6 — Выбери и найми опытного риэлтора для продажи

Передача денег за продажу квартиры — ячейка, аккредитив, наличные на руки

Один неверный номер в банковских реквизитах может отправить деньги другому адресату. Однако никто не может с уверенностью сказать, сможет ли продавец вернуть ее впоследствии. На рынке были случаи, когда огромные суммы денег за считанные секунды перетекали на фиктивные счета, и с тех пор никто не мог их найти. Деньги растворились в воздухе и так и не были найдены. Кто-то может возразить, что нет ничего плохого в преднамеренных или непреднамеренных ошибках в данных; деньги на неправильном счете всегда можно вернуть. Хотя это действительно так, стоит отметить, что возврат денег может занять много времени из-за сложности банковских процедур.

Сам DDS согласовывается сторонами сделки заблаговременно, и у многих продавцов уже мозоли на глазах от чтения этого документа. Однако вы должны убедиться, что прочитали договор до его подписания; иногда он может быть изменен в последнюю минуту.

Для обеспечения безопасности финансовых расчетов и передачи денег за продажу квартиры стороны сделки арендуют в банке сейфовую ячейку. Если иное не оговорено в ходе предварительных переговоров, на рынке принято, что арендную плату за сейф вносит покупатель квартиры.

Рекомендую заранее согласовать и внимательно прочитать перед подписанием договор на аренду сейфа с особыми условиями доступа. В договоре должно быть четко прописано, кто и на каких условиях может забрать деньги из банковской ячейки, что чаще всего означает зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой Росреестра, где право собственности зарегистрировано на имя покупателя. Другими словами, продавец сможет получить деньги за проданную им квартиру только после перехода права собственности на недвижимость. В случае если продавец не успевает вовремя выписаться из квартиры, покупатель может внести дополнительный залог в размере 200-300 тысяч рублей за выселение собственника из квартиры и выписку из жилья.

Конечно, стоит упомянуть о таком набирающем популярность способе безопасного платежа, как аккредитив. Аккредитив открывается в момент подписания контракта на покупку квартиры, и средства переводятся покупателю. После того как продавец предоставит подтверждение регистрации и перехода права собственности на недвижимость, банк переводит деньги с аккредитива на любой счет, указанный продавцом.

Что делать, если хороший друг предлагает перевести деньги за квартиру?

Передача наличных денег при продаже квартиры из рук в руки, вопреки всем квитанциям, ни в коем случае не является приемлемой и допустимой.

Какой бы способ передачи денег за продажу квартиры ни предпочел владелец — старый добрый способ через сейф или перевод с электронного банковского счета на другой счет, важно помнить, что сделка всегда подвержена риску. Всегда будьте бдительны!

Совет №7 — На сделке держи ухо востро

Скрытая комиссия риэлтора при продаже или двойной обман

Скупой платит дважды, а бесплатный сыр только в стиральной машине — не зря, вспомним народную мудрость. «Услуги брокера совершенно бесплатны для продавца, комиссионные агенту платит покупатель квартиры» или «Мне все равно, за сколько вы продадите мою квартиру, лишь бы я получил свои деньги». — Если владелец считает такие правила игры возможными и приемлемыми при продаже, он рискует оказаться в кружеве недобросовестного агента. Для опытного риэлтора это может означать только одно — клиент беспринципен, жаден и глуп, и вы можете попытаться его переубедить.

Бесплатные услуги риэлтора не могут означать ничего, кроме обмана и мошенничества! Поясним, допустим, владелец решил продать квартиру и бродит по рынку, как медвежонок, то вправо, то влево — кто предложит ему больше, вернее, он ищет тех, кто даст ему больше денег. Такой владелец, скорее всего, будет работать с теми, кто предложит самую низкую цену за недвижимость и подтвердит его желание относительно рыночной цены дома. Мошенники тоже не дураки; они знают, что говорить, когда такой владелец попадает в поле их зрения.

Мошенники называют цену дома намного выше рыночной, врут, будто лгут, и говорят, что услуги для продавца не будут стоить абсолютно ничего, кроме того, непременно упоминают о своих больших комиссионных в 400-500 тысяч, которые, по их словам, они возьмут из указанной суммы с покупателя. Но для арендодателя комиссия брокера совсем не так важна, и он вообще о ней не думает. У него перед глазами обещанные миллионы. Как они могут не сотрудничать на таких взаимовыгодных условиях? Владельцы, конечно же, соглашаются сотрудничать с ними. И пока ничего не происходит. Квартира стоит — покупателя на горизонте нет. Затем звонят агенты по недвижимости и предлагают снизить цену, и предложения агентов по снижению цены на дом будут повторяться до тех пор, пока квартира не будет выставлена на продажу — конкурентная цена достигнута.

А дальше все просто — покупатель найден, квартира продана по сниженной до реальной стоимости, а высокие комиссионные агентства никуда не денутся. В этом и заключается их хитрость. Что мы можем сказать в этой ситуации. Они заманивали бесплатными услугами, обещали продать квартиру быстро и дорого, а в довершение обманывали владельца — набивали ценник, упаковывали ее и неплохо на этом зарабатывали. И вместо того, чтобы вызвать сочувствие агентов по недвижимости, требующих 200 000 за свои услуги и беспристрастно оценивающих квартиру на рынке, «умный» владелец обманул сам себя и заплатил вдвое больше. Посредники хорошие, но хозяин — лох!

Зарабатывая на обеих сторонах сделки — от покупателя квартиры и продавца — двойную комиссию посредника. При каких обстоятельствах это происходит? Позвольте мне объяснить на примере.

Владелец заключил договор с агентством недвижимости на услуги риэлтора и установил комиссионные в размере 150 000 рублей. Далее сюжет развивается по давно написанному сценарию: риэлтор звонит владельцу и сообщает, что звонков нет и цену нужно снизить. И предложения снизить цену на квартиру будут поступать до тех пор, пока объект на рынке не станет суперликвидным, это очень заманчивый вариант в глазах многих покупателей, образуется очередь из желающих.

Тогда риэлтору вообще не придется ничего делать, чтобы заработать себе двойную комиссию — деньги сами потекут в его карман. Владелец недвижимости будет терпеливо ждать, пока какой-нибудь потенциальный покупатель предложит ему деньги лично, только чтобы сохранить квартиру. Агент получает взятку от покупателя перед сделкой, поэтому он, в свою очередь, не может быть обманут. В конце процесса продажи посредник получает свое вознаграждение от продавца по агентскому договору. В результате такой аферы посредник будет вдвойне счастлив, а домовладелец понесет большие убытки…..

А вот пример самого безобидного, если можно так выразиться, варианта скрытой комиссии двойного агента. На первый взгляд, все выглядит красиво и благородно. Комар не сможет отвернуться от него. Квартира рекламируется с ценой, согласованной с владельцем, на внешней стороне нет черепков. А когда приходят потенциальные покупатели, риэлтор сообщает им, что цена квартиры на данный момент выше, ровно на ту сумму, которую они хотят положить себе в карман. Домовладелец может узнать о дополнительных деньгах в сделке, но не сможет или не захочет ничего делать. В результате такой схемы риэлтор зарабатывает дважды: от продавца на сделке и от покупателя сверху.

Избавьтесь от всех глупостей: заключите официальный договор на услуги посредника через агентство или частного маклера с фиксированной ставкой комиссионных, не отдавайте посреднику все, всегда интересуйтесь, как идут дела, не пускайте все на самотек, иначе бесплатные услуги, которые ничего не стоят, обойдутся вам в три раза дороже.

Совет №8 — Не отдавайте всё на откуп риэлтору

Продажа квартиры через риэлтора не исключает обмана

Клиенты на рынке ошибочно полагают, что агентам по недвижимости нужна работа, что агенты дорожат своей репутацией и что миссия всех профессионалов в сфере недвижимости заключается в предоставлении качественных услуг. Это не совсем так. Единственное, в чем действительно заинтересованы ушлые агенты по недвижимости, — это заработать как можно больше денег и как можно быстрее. А когда упрямые и несговорчивые клиенты не хотят плясать под их дудку, в ход идут всевозможные уловки,

Например, существуют подставные покупатели, которые играют разные роли: восхищенного и щедрого покупателя или недовольного покупателя, но их цель всегда одна: создать психологическое равновесие, лишить владельца доверия и заставить его принять необходимое решение. Если владелец не хочет снижать цену, на место просмотра приходят подставные покупатели, которые пытаются переубедить владельца и снизить цену. Когда владелец работает с несколькими агентствами одновременно, передовики прокладывают дорогу посреднику и убирают конкурента из поля зрения.

Чтобы отсечь и убрать других посредников, подставные лица обещают купить или даже внести возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, сделка срывается в последний момент. В результате укрепляется связь между владельцем, который изначально не хотел отдавать эксклюзивные права на продажу, и посредником — на игровом поле нет конкуренции, и агент спокойно давит на владельца и зарабатывает свои комиссионные. Продажа квартиры через посредника иногда вообще ничего не гарантирует владельцу и не исключает обмана, подлога и мошенничества.

Совет №9 — Доверяй, но проверяй

Отложите квартиру я завтра куплю

«А ты кто? Я обзвонил миллион номеров и просмотрел кучу квартир, а теперь не могу вспомнить! Я поклялся и пообещал купить его завтра! Нет, спасибо, этот вопрос меня больше не волнует». — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают пойти на просмотр, но в итоге забывают о своем желании, как только переступают порог дома.

Завтрак — одна из любимых уловок покупателей. Пытаться сидеть на двух стульях одновременно — это их работа. Позвольте мне объяснить, что управляет этой категорией покупателей, необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих людей находится несколько потенциально интересных объектов, и, чтобы хоть как-то разнообразить свои размышления, они признаются в любви каждому, кто попадается им на глаза. Не совсем чистая и честная уловка покупателя, и владельцы верят им, сидят, ждут и надеются….

Некоторые робкие владельцы ждут обещанного покупателя месяцами, но так и не дожидаются. Вбейте это себе в голову — пока не внесен первоначальный взнос в виде задатка или аванса, квартира находится в продаже.

Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на слово

Можно подытожить под вышесказанным и тезисно сформулировать постулаты и наставления для собственника как всё сделать правильно при самостоятельной продаже квартиры:

  1. Не говорите слишком много, о предстоящей распродаже должен знать ограниченный круг людей
  2. Сделайте все возможное, чтобы объективно и беспристрастно оценить квартиру, проанализировав все объявления в этом районе, а не только недвижимость в этом районе.
  3. Выходите на рынок на общих основаниях, зарегистрируйтесь как риэлтор или агентство недвижимости на сайтах, где вы планируете размещать рекламу — заведите коммерческий аккаунт, там вы защитите себя от нежелательных звонков от назойливых агентов и мошенников, это поможет вам узнать реальный спрос на квартиру
  4. Не верьте потенциальному покупателю на слово, возьмите предоплату и только после внесения задатка или аванса снимите объявление о продаже.
  5. Нанять опытного юриста или риэлтора для помощи в переговорах с банком
  6. Внимательно прочитайте все документы, которые вам будет предложено подписать.
  7. Заранее решите, что для вас приемлемо в плане оплаты и хранения ваших денег.
  8. Помните, что продажа квартиры — это стресс, и вы всегда должны быть готовы.

И в кратко в двух словах рекомендации риэлтора, которые помогут хозяину правильно продать квартиру через профессионально посредника и не позволят себя обмануть:

  1. Нанять высококвалифицированного агента с опытом реальных продаж
  2. Согласовать запрашиваемую цену продажи
  3. Заключите официальный договор на оказание риэлторских услуг и зафиксируйте в нем размер комиссионных агента.
  4. Не пускайте все на самотек, принимайте активное участие в продаже, контролируйте процесс
  5. Если у вас возникли какие-либо подозрения, не стесняйтесь обратиться за вторым мнением к кому-либо еще или немедленно покиньте брокерскую компанию.
  6. Позаботьтесь обо всех документах, которые вам необходимо подписать.
  7. Не говорите слишком много, где можете и кому хотите; не держите деньги дома

Что можно и нужно сказать в заключение. Каждый ваш шаг на вторичном рынке городской недвижимости связан с огромным риском попасть в какую-нибудь неприятную историю или неприятную ситуацию. Это может быть принятие невыгодных условий, потеря времени, части денег или всего имущества. Чувство превосходства арендодателя над рынком — очень плохой советчик.

Напыщенное сознание тоже не поможет. Мошенники и опытные покупатели знают все уловки заранее и имеют особое угощение для каждого клиента. Не думайте, что никто не сможет вас обмануть. Иногда мошенничество раскрывается далеко после сделки, а иногда вы можете прожить всю жизнь, так и не узнав, что вас обманули при продаже квартиры…..

Оцените статью
Блог о законе тишины
Adblock
detector