Как правильно торговаться при покупке квартиры, как снизить цену и получить скидку

Изучаем динамику цен

Прежде чем покупать недвижимость, стоит выяснить общую тенденцию цен на рынке. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, покупателю, конечно, будет легче торговаться. Упрямому Продавцу следует напомнить, что ему уже повезло, что он нашел покупателя. И что следующий покупатель может появиться не скоро и, учитывая тенденцию рынка, предложит цену еще ниже нашей.

Когда спрос растет, а цены повышаются, продавец находится в выгодном положении. Он может принять позицию Pussy Riot и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!». Не поддавайтесь на такие провокации: торговаться всегда целесообразно. Нам остается только искать другие аргументы (о них ниже).

Посмотрите на дату записи. Даже на развивающемся рынке некоторые квартиры продаются очень долго. Причиной может быть юридическая история квартиры (плохие документы), личность продавца (группа риска) или какие-то физические дефекты в недвижимости или ее окружении. Залежалый товар сам по себе не является плохим козырем. И если покупатель сможет найти проблемы, которые долгое время не позволяют продать недвижимость (см. ниже о дефектах), у него будет серьезное преимущество на переговорах.

Ищитe нeдocтaтки, нo нe пepecтyпaйтe чepтy

Не цепляйтесь слишком сильно за недвижимость, особенно если она вам очень нравится. Будьте осторожны в своих словах и не цепляйтесь за все подряд. Придираться не к чему: это всегда заметно. Эффект может быть обратным — продавец обидится и не снизит цену, а то и вовсе откажется продавать вам товар. Особенно если товар ходовой и цена не завышена.

Бyдьтe cкpoмнee

Внешний вид сильно влияет на мнение человека о вас. Старайтесь не показывать продавцу свой уровень достатка: не надевайте броские дорогие украшения, часы или дизайнерскую одежду. Чем незаметнее, тем лучше: если продавец поймет, что у покупателя много денег, он может отказаться снизить цену. Вам это не нужно», — говорят они.

3apaнee пpoдyмaйтe apгyмeнты

Чтобы не перейти грань между адекватными аргументами и ворчанием, заранее составьте список того, что вы собираетесь критиковать. Что вы можете перечислить:

Например, если ваша квартира находится на последнем этаже, жалуйтесь на высоту, пока вы еще находитесь на лестничной площадке. Через 10-15 минут выгляните в окно и скажите, что у вас есть небольшой страх высоты. Комментируйте нечасто, но регулярно на протяжении всей проверки — тогда переход к переговорам будет уместным и естественным.

Пocмoтpитe, кoгдa oбъeкт выcтaвили нa пpoдaжy

Может случиться так, что привлекательный объект недвижимости долго ждет своей продажи. Опытные агенты по недвижимости считают, что недвижимость, как и люди, может быть как удачливой, так и неудачливой. Мы не уверены, что это можно объяснить с научной точки зрения, но иногда квартиры действительно продаются неоправданно долго.

Покупатель может воспользоваться неудачной ситуацией, в которой оказался неудачливый владелец квартиры. Если продавец не хочет, напомните ему, что квартира слишком долго находится на рынке. Продавец может передумать, потому что следующий покупатель может долго не появиться.

Нe пpocитe cлишкoм мнoгo

Конечно, вам следует изучить все варианты, проконсультироваться с агентом по недвижимости и немного узнать о рынке до начала просмотра — чтобы вы могли представить хотя бы приблизительную цену и параметры недвижимости.

Если вы обнаружите, что цена на понравившийся вам опцион соизмерима с рыночной, не стремитесь опустить ее еще ниже: продавец, скорее всего, в некоторой степени знаком с рынком.

Он может быть готов обменять небольшую сумму, но вряд ли продаст хорошую вещь за бесценок. Попытка значительно занизить стоимость также может быть контрпродуктивной: если продавец посчитает, что вы ведете себя глупо, он может решить вообще не иметь с вами дела. Было бы обидно упустить хорошую квартиру по такой досадной оплошности.

Кpитикyйтe peмoнт

Часто продавцы завышают цену из-за свежей перепланировки, которая обошлась им очень дорого — потраченные деньги просто включаются в стоимость квартиры, а сам ремонт используется как аргумент во время переговоров.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете превратить этот аргумент в контраргумент. Если продавец отказывается дать скидку, ссылаясь на ремонт — скажите, что вам не нравится интерьер и вы намерены переделать его под себя. Объясните, что это дополнительные расходы, которые могут быть покрыты небольшой скидкой в вашем направлении.

Ocтaвьтe мeбeль и вcтpoeннyю тexникy

Если продавец непреклонно заявляет, что не будет снижать цену, попробуйте поторговаться за встроенную технику, сплит-системы или мебель. Шкафы для кухни или прихожей часто изготавливаются на заказ, а техника подбирается по индивидуальным размерам. Старую мебель трудно вписать в новый дом, и в итоге она пылится в кладовке или гараже. Если вы довольны внешним видом и состоянием столешниц и варочной панели, предложите оставить их в качестве бонуса к покупке.

Читайте также: Создание и регистрация СНТ: особенности, правила, документы

Пoкyпaйтe нa cвoи дeньги

Покупка на собственные деньги, а не в ипотеку? Это неплохой аргумент в вашу пользу. Сделка будет завершена быстрее, и продавцу не придется собирать дополнительные документы, которые не нужны банку и не нужны вам. В результате продавец получит деньги быстрее, чем покупатель ипотечного кредита. Учитывая, что 70 процентов всех покупок и продаж происходят при участии банка-кредитора, очевидно, что покупатель с собственными деньгами находится в выигрыше. Поэтому, если вы покупаете квартиру без банка, не стесняйтесь предложить продавцу небольшое снижение цены.

Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть

Нередко люди продают свой дом и ищут другой вариант взамен. Скажите, что вы готовы подождать, пока не будет найдена подходящая альтернатива. Возможно, вы даже сможете выделить немного больше времени для проживания в собственной квартире, чтобы переезд прошел без спешки и стресса. Не бесплатно, конечно: такие уступки по времени должны быть компенсированы уступками по цене.

Oбpaтитecь к pиэлтopy

Экономия на профессиональных консультациях часто оборачивается убытками. Если вы обратитесь за помощью к опытному посреднику, он не только поможет вам найти и проверить вариант, но и поторгуется за вас. Все, что вам нужно сделать, это договориться о максимальной сумме, которую вы готовы потратить на покупку квартиры.

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, продавец, хотя мы и будем ратовать за его квартиру, вряд ли будет нескромно кивать и покорно снижать цену. Он скажет, что скидка за неудачное расположение дома уже была сделана при оценке, старые окна компенсируют то, что балкон застеклен, а о документах можно не беспокоиться — он единственный наследник своей бабушки. И самый большой убийца аргументов продавца — альтернативная сделка. Часто продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что он связан стоимостью квартиры, которую он покупает в обмен.

Вы, конечно, можете уступить, согласившись с ценой. Вы также можете сделать ему интересное предложение взамен.

Например, увеличить срок внесения задатка и, соответственно, время подготовки к сделке — особенно в случае «альтернативных цепочек», когда Продавец выбирает квартиру для покупки вместо старой. Такая уступка даст продавцу уверенность в том, что у него будет время найти подходящую альтернативу на рынке, даже если цена на его квартиру будет снижена.

Вы также можете уступить просьбе продавца съехать после сделки (если ему некуда переехать до сделки). Вы можете предоставить ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного позже, дав ему время освоиться на новом месте. Вы также можете пообещать оплатить все расходы по сделке или даже помочь в других сферах вашей жизни, не связанных со сделкой (если вы сможете найти общие интересы в процессе). Такая уступка вызовет доверие и будет встречена снижением цены.

Люди, которые платят наличными сразу (in cash, как говорят агенты по недвижимости), а не просят время на продажу дома или берут кредит в банке, также могут получить скидку на покупку. Тем более что кредит может быть не одобрен. «Наличные деньги в кассе» всегда ценны на рынке недвижимости.

Заключаем Договор аванса

Когда вы торгуетесь, эмоции берут верх, и решение часто принимается импульсивно. Поэтому так важно, чтобы покупатель заранее определил максимальную сумму, которую он готов заплатить за квартиру. Если договориться о снижении цены не удается, лучше взять паузу и подождать. Продавец может обозначить приемлемые для него условия и уйти, оставив свои координаты на случай, если он решит согласиться. Практика показывает, что продавцы сами иногда звонят покупателям после сделки и соглашаются на скидку, о которой раньше и слышать не хотели.

Однако если результат торга о цене квартиры вас полностью устраивает, примите продавца «с теплом» — т.е. зафиксировать условия на бумаге, пока он не передумает или пока не появится другой Покупатель.

Для закрепления договоренности о цене и условиях сделки подписывается предварительный договор купли-продажи (о том, как правильно его составить и какие моменты следует учесть, читайте по этой ссылке).

И только теперь, после получения первоначального взноса, Продавец приступает к сбору полного пакета документов. Есть вероятность, что, изучив их, Покупатель будет вынужден отказаться от сделки, несмотря на успешные переговоры и заманчивую цену. Однако лучше отказаться, чем купить дешево. Поэтому внимательно прочитайте пошаговую инструкцию — там подробно описано, как проверить, что успешные переговоры — не последняя радость при покупке квартиры.

На сколько можно скинуть цену

Значительные скидки можно получить на элитную недвижимость — на кону до полумиллиона рублей.

Небольшие квартиры и барахолки относятся к сегменту массового рынка и продаются по стандартным расценкам. Скидка в Москве может быть в пределах 50-100 тысяч рублей, а в регионах — от 20 тысяч.

Точный размер выигрыша зависит от ряда условий, не последним из которых является удача.

Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого

Часто бывает так, что на одну квартиру претендуют два или более участников торгов. Продавец может провести тайный или открытый аукцион среди потенциальных покупателей, пообещав продать товар тому, кто предложит наибольшую цену.

Способ защитить себя от внезапного требования продавцом дополнительной оплаты после того, как вы обо всем договорились, — подписать соглашение о задатке. Это лучше всего сделать через нотариуса. После внесения задатка продавец обязан выполнить свою часть сделки в соответствии с условиями договора. Если он откажется это сделать, он вернет покупателю задаток в двойном размере.

Как выписка из ЕГРН поможет сбить цену на квартиру

Выписка из ЗАГСа поможет вам установить принадлежность квартиры человеку, к которому вы обращаетесь. Независимо от того, является ли он или она владельцем, родственником владельца, доверенным лицом владельца или мошенником. Это важно, поскольку представитель владельца может получить указание продать за четко определенную цену, которую он ни при каких обстоятельствах не снизит — в этом случае вам необходимо связаться с законным владельцем и обсудить с ним этот вопрос. Если этот человек, наоборот, охотно идет вам на уступки, есть вероятность, что он не собственник, а мошенник, или с квартирой что-то не так.

Выписка из земельного кадастра поможет вам проследить историю владельцев. Если вы видите в выписке, что за последние два года у квартиры сменилось более трех владельцев, то здесь явно есть проблема. Это могут быть возмутительные соседи, насекомые, неисправные инженерные коммуникации, сломанный лифт и так далее. В любом случае, это даст вам повод расспросить продавца и найти способ снизить цену.

Выписка из ЗАГСа покажет, на каком основании квартира принадлежит нынешнему владельцу. Если оно получено в результате наследования или совместного владения, есть основания для осторожности. В таких ситуациях нередки случаи, когда сделка может быть оспорена, если вы поступите неразумно и не получите согласие от других правообладателей.

Узнать, есть ли обременения на квартиру, можно из выписки из Единого государственного реестра юридических лиц. Таким образом, если квартира арестована судебными приставами, ее просто нельзя продать, а если она заложена, то сделку придется оформлять через банк.

Как заказать выписку из ЕГРН

Вы можете получить дополнительную информацию о своей недвижимости за короткое время, заказав выписку из реестра недвижимости на сайте или скачав приложение UGRN.Rejestr. Для этого выполните четыре простых шага:

1. Введите точный адрес объекта недвижимости или его кадастровый номер в поле поиска и найдите нужный объект в предлагаемом списке.
2. Выберите соответствующий тип экстракта. Больше всего информации можно получить в полной выписке из Единого государственного реестра юридических лиц, стоимость которой составляет 350 рублей. Чтобы увидеть текущего владельца и проверить наличие обременений, подойдет выписка о характеристиках и правах, а в получении полной истории владельцев и информации обо всех регистрациях и сроках действия поможет выписка о прохождении прав — стоимость обеих составляет 200 рублей.
3. Выберите подходящий способ оплаты — банковская карта, электронный кошелек и т.д. — и оплатить услугу. Не забудьте указать адрес электронной почты, к которому у вас есть доступ; документ придет туда.
4. Вам придется подождать выписку — она будет готова через 30 минут — 72 часа, скорость зависит от серверов Росреестра. Полученная вами электронная выписка в формате PDF будет заверена цифровой подписью Росреестра, а значит, будет иметь юридическую силу бумажного документа.