Как стать риэлтором по недвижимости: с чего начать, что нужно

Недвижимость

Риэлтор: особенности профессии

Термин «брокер» относится к посреднику, участвующему в сделках с недвижимостью. В качестве посредника может выступать как физическое лицо, так и сотрудник компании, занимающейся управлением недвижимостью. Эта профессия получила свое название от английского термина «недвижимость». Важно отметить, что в действующем законодательстве данный термин отсутствует.

По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» полностью отражает детали рассматриваемой деятельности.

Многие совершают серьезную ошибку, думая, что единственная задача агента — собрать людей, заинтересованных в заключении договора купли-продажи или аренды имущества. На самом деле у лиц, участвующих в таких правоотношениях в качестве посредников, гораздо больше функций. Одна из основных задач агента — контролировать весь процесс и соблюдать все применимые законы. Прежде чем приступить к работе в этом направлении, новичку следует внимательно изучить все действующие нормативные акты, касающиеся сделок с недвижимостью.

Знание правовой базы является одним из основных требований к новичкам в этой сфере, так как в обязанности агента входит помощь в подготовке различных документов. Само участие агента по недвижимости в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальный риск мошенничества с обеих сторон. Важную роль играют личностные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторские способности в сочетании с даром убеждения позволяют значительно увеличить количество контрактов.

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранной отраслью. Прежде чем «уйти самостоятельно», рекомендуется несколько лет поработать в крупной риелторской компании. Следует также отметить, что многие не доверяют частным лицам. Кроме того, работа в агентстве позволит вам получить ценный практический опыт, который станет основой для дальнейшей деятельности.

Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.

Скорость профессионального развития зависит от самого человека. Даже самые опытные игроки рынка недвижимости допускали на старте своей карьеры различные ошибки. Человек, который хочет стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к совершению ошибок, которые негативно скажутся на репутации. Репутация — один из основных критериев, которым руководствуются обычные люди при выборе посредника в сделках с недвижимостью.

с чего начать недвижимость
Операции с недвижимостью напрямую связаны с имуществом, договорами и деньгами, поэтому предварительно необходимо изучить правовые акты, регулирующие гражданско-правовые отношения

Как зарабатывают риэлторы?

Агент по недвижимости получает фиксированный процент от сделки. Важно помнить, что риэлтор обязательно составит договор на оказание услуг. Это обеспечивает юридическую защиту как клиенту, так и агенту по недвижимости.

При покупке или продаже дома средняя процентная ставка агента по недвижимости обычно составляет около 5%. Если агент выбрал квартиру, которую клиент готов сдать, комиссия может составлять 100% и более от ежемесячного платежа.

Поскольку агенты по недвижимости зарабатывают только на комиссионных от сделок, от их скорости напрямую зависит их будущая зарплата. Обычно сдачей квартир занимаются новички, так как это более стабильный доход, а профессионалы могут рисковать и заниматься более сложными делами. Если риелтор не совершил ни одной сделки, агентство, в котором он работает, ничего ему не платит.

Обязанности риэлтора и условия труда

Профессия агента по недвижимости характеризуется достаточно жесткими условиями, требует действия и немалого красноречия. Навыки самопрезентации и ведения переговоров являются обязательными для любого хорошего агента по недвижимости. Не менее важным является наличие собственной налаженной клиентской базы и связей в государственных органах.

Агент по недвижимости редко сидит на своем рабочем месте в офисе. Он либо показывает квартиры, либо отбирает документы, либо общается с чиновниками, нотариусами и налоговиками. Одним из преимуществ профессии является гибкий график. Но есть и минус в виде ненормированного рабочего дня. Агенту часто приходится работать по вечерам и в выходные дни. При этом брокер обычно не берет один ордер, а исполняет несколько одновременно.

Агент по недвижимости имеет много обязанностей:

  1. Собирать информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду доме, вести базу данных недвижимости;
  2. Поиск потенциальных покупателей или арендаторов;
  3. Согласование договоров, выполнение всех необходимых процедур сделки;
  4. Помощь в получении необходимых документов от государственных органов;
  5. Подготовка отчетов о проделанной работе.

Обязанности агента по недвижимости

Какая зарплата у риэлтора?

Поскольку любой агент по недвижимости берет комиссию только с успешных сделок, точной информации о заработке нет.

По данным онлайн-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что стоимость квартир может сильно различаться в разных регионах, риелтор может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим опытом способен зарабатывать от 150 тысяч рублей и выше.

Следует учитывать стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах.

Читайте также: Жена встречается с другим?

Нужно ли проходить курсы для риэлторов?

Эта профессия не требует университетского образования. Для каждого агента по недвижимости обучение – это самостоятельная сделка с недвижимостью с положительным результатом.

Сюда же относится самостоятельное изучение законодательства и поиски доверенных лиц. Профессионалам с юридическим образованием работать с документами проще, а вот в остальном работа становится только лучше с опытом. Если у вас есть высшее образование в области строительства недвижимости, вы можете быстро повысить свою квалификацию.

Большинство агентов не имеют высшего образования. Некоторые из них не прошли даже простейших курсов для агентов по недвижимости. Происходит это потому, что, во-первых, эта профессия подходит людям, обладающим знаниями в области психологии, умеющим наладить контакт с любым человеком и способным подать себя в интересном виде.

Агенты по недвижимости, которые работают в агентствах по недвижимости, могут пройти обучение в компании. Обычно такую ​​возможность предлагают крупные организации, заинтересованные в увеличении количества профессиональных сотрудников.

Это выгодно каждой стороне, поскольку образованный агент по недвижимости с большей вероятностью принесет больший доход.

В брокерской профессии немало людей без профильного образования, так как здесь гораздо важнее личные качества: знание психологии, умение общаться и находить контакты, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Некоторое обучение проводят крупные агенты по недвижимости, которые готовят персонал для себя. Затем для самостоятельной деятельности необходимо получить лицензию саморегулируемой организации – Гильдии риелторов. Ну а дальше все зависит от настойчивости и оперативности самого специалиста.

Вы также можете пройти очные или дистанционные курсы для брокеров, которые раскроют некоторые особенности профессии и придадут больше уверенности.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Профессия агента по недвижимости появилась сравнительно недавно – в 90-е годы, когда купля-продажа недвижимости стала массовым и коммерчески прибыльным бизнесом.

Неудивительно, что в названии этого специалиста — агента по недвижимости используется англицизм. Правда, иностранное имя породило лингвистический казус. Как правильно написать: агент по недвижимости, агент по недвижимости или даже агент по недвижимости? До недавнего времени даже в официальных документах использовались все три имени.

В английском языке слово агент по недвижимости произносится как ˈrɪəltə. Но для русскоязычной традиции при употреблении заимствованных слов с буквосочетанием -т.е до сих пор принято использовать в корне букву Е. Несмотря на то, что слово агент по недвижимости является лингвистически правильным, подавляющее большинство агентств недвижимости используют вариант с буквой Е.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Если у вас есть вопрос о недвижимости, самое главное здесь — выбрать толкового агента по недвижимости. Но, к сожалению, квалификация многих специалистов такова, что участники сделки предпочитают покупать квартиры напрямую, без риелторов и прочих посредников. Начинающие агенты могут даже не пройти самые базовые курсы по недвижимости, чтобы улучшить свои навыки. Не самый правильный подход, особенно при недостатке времени или юридической экспертизы. А в сделках с недвижимостью без посредников у человека всегда повышен риск мошенничества и затягивания процесса.

Однако при найме посредника важно помнить один основной момент: агент по недвижимости должен минимизировать ваши транзакционные издержки, а не увеличивать их. В этом главное отличие хорошего специалиста от плохого.

Компетентный и толковый агент по недвижимости одновременно:

  1. Погружается в суть ситуации, готов выслушать все пожелания и предложить лучший вариант;
  2. обучаясь на курсах агентов по недвижимости, совершенствует свои юридические навыки;
  3. Работает строго на договорной основе и сразу указывает процент от сделки без скрытых условий;
  4. Сопровождает всю сделку от начала до конца и предупреждает клиента обо всех форс-мажорных обстоятельствах;
  5. Хорошо разбирается в законодательстве и знает, как найти все «подводные камни» при покупке недвижимости. Самое простое, что при покупке квартиры он хочет узнать количество собственников и не обременена ли она;
  6. Никогда не давит на клиента в его выборе, а только консультирует его, предлагает альтернативы и объясняет последствия решений;
  7. Он дорожит своей репутацией и готов идти на уступки заказчику.

Рассказы о черных риэлторах

В СМИ часто появляются истории о так называемых «черных маклерах». Свое название они получили из-за многочисленных махинаций при сделках, а также прямого обмана граждан. Основа их «бизнеса» — интериоризировать себя и под тем или иным предлогом завладеть недвижимостью. Жертвами выбирают самых юридически безграмотных: пенсионеров и людей, ведущих маргинальный образ жизни.

Такое явление действительно существует, но оно не имеет такого устрашающего размаха, как описывает пресса. Большинство агентов по недвижимости по-прежнему дорожат своей репутацией, ведь репутация — лучшая реклама в таком бизнесе.

Плюсы и минусы работы риэлтором

Преимущества:

  • свободный график;
  • возможность работать «на себя» с опытом и связями;
  • высокий доход;
  • не требуется специального образования;
  • развитие необходимых связей и контактов с клиентами.

Минусы:

  • ненормированный рабочий день;
  • высокий стресс;
  • неуверенность в заработке, зависимость от конъюнктуры рынка;
  • частые конфликты.

Профессиональный портрет агента

Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить эту профессию, являются одной из важнейших составляющих успеха. Жизнедеятельность, ответственность и полная отдача своему делу позволяют нам заслужить доверие наших клиентов. Кроме того, необходимо изучить детали рынка недвижимости, в том числе ценовую политику и законодательство. Проработав в этой сфере более пяти лет, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или вести частную практику.

Чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личными качествами:

  1. Высокие коммуникативные навыки являются одним из основных качеств, играющих важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает независимым экспертом и гарантом соблюдения всех условий договора. Это лицо должно быть в состоянии решить любые проблемы, возникающие при заключении сделки. В задачи агентов по недвижимости входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных органов власти. Умение поддержать, помочь сделать грамотный выбор и принять решение в сложной ситуации помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
  2. Гибкость – это качество позволяет агенту регулировать различные спорные вопросы, возникающие при заключении сделки купли-продажи недвижимости. Для достижения конечной цели (подписание договора) нужно приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Приверженность и мягкость могут привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
  3. Пунктуальность и организованность – этими качествами обязательно должен обладать любой человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах. Большинство людей, которые покупают или продают недвижимость, хотят закрыть сделку как можно быстрее. Промедление и непрофессионализм со стороны агента могут нарушить любую достигнутую договоренность и привести к срыву сделки.

Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичны и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов позволяет брокеру подобрать оптимальные варианты недвижимости.

Профессиональные навыки

Чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить основные принципы этой профессии. В обязанности агента по недвижимости входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, ведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости, заключение договоров. Лишь немногим удается самостоятельно освоить все вышеперечисленные навыки. Ускорить процесс обучения можно, записавшись на специализированные курсы. Кроме того, вам необходимо освоить маркетинговые навыки и различные психологические приемы, которые помогут увеличить количество сделок.

как работают агенты по недвижимости
Сделки с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные отношения настолько глубоко урегулированы законом, что вам придется потрудиться

Что необходимо знать

Новичку в этом направлении необходимо начать с изучения всех правил, установленных действующим законодательством. Умение разбираться в юридических вопросах позволит выявить те пункты в договорах, которые нарушают интересы одной из сторон соглашения. Контроль за исполнением всех условий договора является одним из важных аспектов работы любого агента. Кроме того, человек, хорошо знающий закон, может консультировать своих клиентов.

Профессионал в этой области должен помогать своим клиентам в процессе подготовки различных документов. В первую очередь необходимо подготовить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее необходимо получить действия, свидетельствующие об отсутствии задолженности перед ЖКХ. Только при наличии этих документов агент по недвижимости может начать поиск покупателей. Каждый клиент, обращающийся к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию по вопросам, связанным со стоимостью жилья и его характеристиками.

При рассмотрении того, что должен знать агент по недвижимости, следует отметить, что агент по недвижимости несет юридическую ответственность за соблюдение применимых законов. Для снижения риска негативных последствий необходимо регулярно готовить отчеты о выполненных этапах работ. В ходе исполнения договора агент должен обязательно получить расписку, подтверждающую факт поступления денежных средств и отсутствие претензий со стороны сторон.

Главные ошибки начинающих риэлторов

Люди, которые только начинают свой профессиональный путь, часто допускают различные ошибки. Вы должны понимать, что некоторые ошибки могут негативно сказаться на вашем имидже и дальнейшем развитии карьеры. Чтобы минимизировать эти риски, необходимо тщательно изучить все подводные камни на выбранном направлении. Ниже приведен список самых распространенных ошибок, типичных для новичков на рынке недвижимости:

  1. Лень и отсутствие мотивации – работу риэлтора можно охарактеризовать как создание длинной цепочки, состоящей из нескольких десятков звеньев. Чтобы достичь конечной цели, потребуется долгий путь. Перед началом работы риелтор должен узнать о пожеланиях клиентов, выбрать несколько объектов, отвечающих их критериям, и приступить к подготовке документов. От качества выполнения этих обязанностей зависит результат и скорость получения денежного вознаграждения.
  2. Плохое знание рынка – по мнению экспертов, около девяноста процентов агентов не знают тонкостей выбранного рынка и ценовой политики. В результате лица, выступающие в роли продавцов, получают денежную сумму, размер которой значительно ниже реальной рыночной стоимости имущества.
  3. Отсутствие важных личных качеств – человек, прогибающийся под противников, не сможет добиться успеха в этой сфере. Неумение слушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.

как начать работать агентом по недвижимости
Без опыта работы и всестороннего понимания бизнеса агента по недвижимости открывать собственную компанию бессмысленно

Направление деятельности

Поговорим о том, как начать работу агентом по недвижимости, новичку в этой сфере. Чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, нужно устроиться на работу в специализированное агентство. Вы должны понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является независимой сущностью. Наличие практики в крупном агентстве позволяет риелтору завоевать репутацию и заслужить доверие своих клиентов.

Также необходимо определить конкретное направление работы. Это может быть как специализация в рамках продажи квартир, так и коттеджей. Одни специалисты предпочитают работать только с коммерческой недвижимостью, другие выступают посредниками при заключении договоров аренды недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет значительно повысить производительность труда и быстро наработать клиентскую базу.

Особенность работы с клиентурой

Одним из основных требований к агенту по недвижимости является умение устанавливать прочные коммуникативные отношения с разными типами клиентов. Природный дар убеждения позволяет мотивировать клиента на использование предлагаемых услуг. Также необходимо знание всех действующих законов, позволяющих регулировать различные вопросы, возникающие при подготовке документов. Эти знания помогают заключать договоры с клиентами, в которых показаны права и обязанности каждой из сторон.

Агенты по недвижимости обычно получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы контракта. Многие эксперты рекомендуют включить этот пункт в договор. После заключения договора брокер должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, отвечающих критериям покупателя.

Где лучше подыскивать работу

Новичок без опыта работы не сможет оказать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи недвижимости. Чтобы получить практический опыт, нужно работать в специализированном агентстве. Для начала рекомендуется работать только с клиентами, которые хотят арендовать или арендовать недвижимость. Сотрудники с данной специализацией заключают более десяти договоров в течение месяца. Важно отметить, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем при сделках купли-продажи недвижимости. Однако, выбрав эту область, вы сможете получить базовые навыки и перейти к более сложным областям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но данная специализация требует знаний в юридической сфере.

Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь следует отметить, что даже профессиональные агенты с большим стажем не проводят более пяти сделок в месяц. Для достижения высокого результата нужно научиться решать различные проблемы со всеми коммунальными службами и прочими государственными учреждениями.

стать успешным агентом по недвижимости
Успешный агент по недвижимости может легко анализировать рынок недвижимости

Риэлтор, как частное лицо

Рассматривая вопрос о том, как работают агенты по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только после получения практических навыков. Для того, чтобы иметь возможность предлагать соответствующие услуги, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. Прежде всего, вам нужно арендовать недвижимость, чтобы иметь место для офиса, где будут принимать клиентов.

Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленной на привлечение потенциальных клиентов. Для этого необходимо использовать все доступные ресурсы, от рекламы в Интернете до рекламы в СМИ. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование этих ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.

От чего зависит заработок

Многие эксперты говорят, что стоимость агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность широких слоев населения и другие аспекты могут негативно сказаться на прибыльности этого бизнеса. Как правило, средний доход новичков в этой сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист со всеми необходимыми знаниями и навыками может зарабатывать в несколько раз больше.

На начальных этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной области и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, типичных для новичков. Профессионалы с большим практическим опытом получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно повышает прибыльность бизнеса.

без опыта
Чтобы стать хорошим агентом по недвижимости, вам нужно научиться правильно работать с клиентами

Оцените статью
Блог о законе тишины
Adblock
detector