Риэлторы — как они зарабатывают?

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Профессия агента по недвижимости чрезвычайно востребована в наши дни, но не все точно знают, чем он занимается. Также многие не понимают, за что берется комиссия со сделки купли-продажи или аренды недвижимости.

Суть профессии агента по недвижимости заключается в заключении сделок с недвижимостью и их полном сопровождении. Агент по недвижимости берет на себя всю организационную работу, на которую у его клиента нет времени, желания или недостатка знаний.

Официальное название профессии не совсем точно отражает ее суть, так как риелтор помогает не только продать жилье, но и купить его. Кроме того, есть специалисты, которые помогают со сдачей в аренду жилых помещений.

В то же время большинство агентов по недвижимости имеют дело с массовым жильем — большинство сделок совершается здесь. При этом одни специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

К вторичному жилью относятся все жилые помещения, которые уже кем-то использовались. Поскольку цены на недвижимость постоянно растут, обычно наиболее востребованной недвижимостью становится вторичная недвижимость.

Также не очень большая команда риелторов, которые помогают с подбором земли под загородную застройку, покупку частных домов или работают исключительно с премиальным сегментом. У них тоже есть свое преимущество: правда, сделки с элитной недвижимостью совершаются реже, а маржа с них обычно гораздо выше.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Cпеди людей, не знакомыx c пынком недвижимоцти, pacпpocтpанeнa тoчка зпения, что заpаботок агента по недвижимоцти исключительно легок и вообще, что cтать піелтопом может cтать человек, не имок. Это не совсем правда. Немногие становятся успешными агентами по недвижимости, но для начала все же требуются минимальные навыки: нужно понимать, как работает рынок недвижимости, и иметь коммуникативные навыки. В этой статье мы узнаем, как стать успешным агентом по недвижимости: какими качествами нужно обладать, что делать и к чему быть готовым.

Читайте также: Проверить кадастровый учёт земельного участка: как посмотреть, стоит ли, где узнать онлайн о стоящей на регистрации земле, как быть, если сведения отсутствуют?

Плюсы и минусы работы риэлтором

Преимущества:

• свободный график;
• возможность работать «на себя» с опытом и связями;
• высокий доход;
• не требуется специального образования;
• развитие необходимых связей и контактов с клиентами.

Минусы:

• ненормированный рабочий день;
• высокий стресс;
• неуверенность в заработке, зависимость от конъюнктуры рынка;
• частые конфликты.

Должностные обязанности

Работа агента по недвижимости заключается в посредничестве между покупателем и продавцом недвижимости. Деятельность агента по недвижимости также включает консультации и содействие в совершении сделки. По закону профессионал выполняет работу за определенный процент от суммы.

Проще говоря, это человек, который находит продавцов и покупателей и отвечает за торговлю по продаже земли, домов и квартир.

Рассмотрим подробнее обязанности агента по недвижимости.

• Изучение рынка недвижимости. Чтобы иметь возможность предлагать качественные услуги, необходимо ознакомиться со спросом и предложением на рынке недвижимости. Агент отбирает удачные и выгодные предложения по аренде или купле-продаже недвижимости.
• Консультации. Профессионал должен давать исчерпывающие консультации своим клиентам. Слушание касается оценки состояния имущества, планировки помещений, местоположения имущества, стоимости и других вопросов, которые могут представлять интерес для покупателя и продавца.
• Демонстрация объектов. В обязанности агента по недвижимости входит общение с покупателем или арендатором, а также организация осмотра объекта.
• Проведение бесед о правах и обязанностях. Агент несет ответственность за проведение сделки, поэтому обязан сообщить каждой стороне договора об их основных правах. Также необходимо сообщить клиентам, какую ответственность они понесут, если не будут соблюдать пункты, указанные в договоре.
• Разрешение конфликтов. Когда между сторонами в сделке возникают споры или разногласия, профессионал должен позаботиться об их разрешении и разрешении. Хороший специалист должен предвидеть и предотвращать возникновение неприятных споров и конфликтов.
• Оформление документации. Специалист обязан оказать помощь в получении необходимой документации по сделке. Агент по недвижимости также обязуется подготовить всю документацию в рамках законодательства той страны, где он оказывает услуги.
• Делать доклад. Агент делает записи при заключении договора и составляет отчет о проделанной работе. Работник предоставляет результат в виде расписки или иной официальной документации.
• Убедиться в легитимности сделки. При покупке или продаже дома, квартиры или участка брокер несет ответственность за законность договора. Для того чтобы правильно вести документацию, профессионал должен иметь некоторые знания законодательства, касающегося недвижимости.
• Создание рекламы. Сотрудник ежедневно подает большое количество объявлений, каждое из которых должно быть оригинальным, чтобы заинтересовать сторону спроса.

Работа риэлтора, на первый взгляд, кажется однотипной, но на самом деле специалист должен обладать знаниями в разных областях недвижимости. Каждая сделка индивидуальна, поэтому необходимо проявить смекалку и осведомленность во всех вопросах.

Основные требования

Успешный агент по недвижимости должен знать тонкости своей профессии, а также иметь сильный характер. Для того, чтобы завоевать клиентов, нужно больше узнать о требованиях к знаниям, навыкам и личностным характеристикам посредника. Предлагаем вам поближе познакомиться с каждым отдельным элементом.

Личные качества

Чтобы стать достойным агентом по недвижимости, вам необходимо улучшить свой характер и поведение некоторыми важными деталями. Поговорим об этих тонкостях подробнее.

• Общительность. Чтобы закрыть сделку, риелтор должен уметь общаться с клиентами, правильно задавать вопросы и отвечать на них. Профессионал должен провести беседу с клиентом, получить всю необходимую информацию для заключения договора и при этом внимательно выслушать пожелания и требования заказчика.
• Клиентоориентированность. Для заключения договора, устраивающего обе стороны, агент должен быстро и правильно определить пожелания участников сделки. Чем чаще вы сможете найти наиболее выгодные предложения для каждой из сторон, тем больше лояльных клиентов свяжется с вами.
• Произнёс речь. Уверенный голос и удачно подобранные слова заставляют людей доверять вам. Вам нужно позаботиться о качестве своей речи и научиться отвечать на неожиданные вопросы.
• Устойчивость к стрессовым ситуациям. Работа с людьми очень редко проходит гладко, поэтому в характере риелтора не должно быть слабости и неуверенности. Новые конфликты не должны вызывать удивления и растерянности — к таким ситуациям необходимо готовиться, учиться замечать предпосылки и предотвращать споры.
• Толерантность. У каждого человека есть свои необычные черты характера и принципы, которые могут показаться странными. Работа агента заключается не в том, чтобы спорить с клиентами об их мировоззрении, а в том, чтобы найти с ними общий язык и подходящее предложение на рынке недвижимости.
• В хорошем состоянии. Внешний вид — это первое впечатление клиентов о вас и одновременно определяет уровень их доверия. Одежда так же важна, как и хорошо поставленный голос. Агент по недвижимости должен тщательно следить за своим внешним видом, быть опрятным и опрятно одетым.

Сильные запахи в виде сигаретного дыма или алкоголя могут поколебать доверие людей, поэтому перед встречами следует воздержаться от вредных привычек.

Знания и навыки

Основными навыками медиатора являются умение находить общий язык и компромисс в любой ситуации. Но для построения карьеры риэлтора этого мало, нужно еще научиться быть организованным и ответственным. Давайте подробнее рассмотрим навыки профессионального агента по недвижимости.

• Разрабатывайте планы. У агента по недвижимости может быть несколько активных задач одновременно, и без четкого расписания очень легко что-то забыть или упустить из виду. Вам нужно выделить время, которое вы хотите потратить на разные задачи: ответы на звонки, исследование рынка недвижимости, создание объявлений, общение с клиентами или самосовершенствование. Пунктуальность очень важна при общении с людьми, поэтому всегда договаривайтесь о встрече заранее.
• Опишите свою работу. Записывайте в дневник все совершенные сделки и данные об аренде недвижимости. Со временем эти записи помогут вам ориентироваться на рынке недвижимости в районе, который вы обслуживаете.
• Создавайте отчеты о своей деятельности. Чтобы заказчик знал, какую работу вы проделали, расскажите или опишите детали работы. Неважно, в какой форме написан отчет — письменной или устной, формальной или простой — главное, чтобы ваш клиент знал, что вы работаете над его задачей.
• Сдерживает обещания. Беритесь только за те задачи, в выполнении которых вы способны, и не давайте обещаний, в которых вы сомневаетесь. Безответственное поведение может испортить вашу репутацию и затруднить продвижение по карьерной лестнице.
• Принятие неудачи. Каждую неудачную сделку необходимо анализировать, чтобы учиться на собственных ошибках.

Для оказания качественных услуг посредник должен обладать определенными знаниями и умело ими пользоваться при общении с клиентами и подготовке документов. Давайте подробнее рассмотрим, что нужно знать профессионалу.

• Основы законодательства. Агент по недвижимости должен понимать подготовку и заключение договоров купли-продажи, мены, приватизации и аренды помещений или земли так, чтобы это было в рамках закона.
• Оценка сервиса. Необходимо изучить, как формируется вознаграждение за работу посредника в вашей сфере.
• Оценка имущества. В обязанности риелтора входит оценка объекта продажи, поэтому перед работой необходимо научиться правильно выполнять эту задачу.
• зная свою ответственность. Во-первых, вы должны внимательно ознакомиться с перечнем и порядком услуг, предоставляемых компанией, в которой вы будете работать.
• Подготовка документации. Научитесь понимать, как помочь клиентам собрать пакет документов для разных ситуаций.
• Умение работать с людьми. Перед началом работы попросите коллег подсказать, как правильно вести диалог с клиентами. Потренируйтесь разговаривать по телефону со знакомыми так, как если бы вы разговаривали на работе, чтобы преодолеть страх общения с незнакомцами. Изучите психологию работы с людьми, создайте план завоевания доверия, шаблоны вопросов и пустые ответы на распространенные вопросы.
• Хорошее знание местности. Каждый покупатель и арендатор заинтересован в инфраструктуре вокруг объекта, поэтому посредник должен хорошо изучить территорию вокруг объекта, с которым он работает.

Обучение

Чтобы научиться общаться с нуля, вы можете начать учиться самостоятельно и потратить время на самообразование. Для этого необходимо самостоятельно искать информацию в различных источниках для ознакомления со сферой работы с недвижимостью.

Самообразование лучше всего начинать с книг или блогов, написанных успешными коммуникаторами. Кроме того, вы можете участвовать в форумах, семинарах и онлайн-конференциях, посвященных должности «брокер». На мероприятиях вы получите новые интересные знания и возможность завести друзей, которым интересна та же тема. Обучаться профессии в компании гораздо проще, потому что тогда становится проще замечать ошибки и развивать навыки, практикуясь вместе.

Следующим шагом в освоении специальности является обращение в риелторскую компанию. В нашей стране нет учебных заведений, где можно сдать экзамен на допуск к профессии посредника, поэтому многие компании создают специальные курсы для новичков. Обучение в компании платное, но после его прохождения вы получаете защиту от компании. Иногда сделки бывают неудачными – возникшая проблема решается через суд. Найти выход из ситуации намного проще, если вы являетесь официальным сотрудником компании.

Обучение мастерству в компании по недвижимости даст вам реальный опыт от профессионалов, и вы сможете перенять их навыки и знания. Практика ценится гораздо больше, чем сухие факты на бумаге, поэтому обязательно закрепляйте все полученные знания действиями.

Место работы и карьера

Посреднику без опыта работы лучше всего устроиться в агентство, где работают профессионалы своего дела. Новичку нужен совет и поддержка со стороны компании — такой ценный опыт на старте карьеры не принесет высоких заработков, но в будущем откроет большие возможности для развития. Лучше вначале заработать небольшую сумму, представлять компанию и получить поддержку, чем учиться на собственных ошибках, которые при посредничестве могут быть очень серьезными.

Когда вы устраиваетесь на работу в агентство, вы получаете официальное трудоустройство и все сопутствующие плюсы. Набравшись опыта в компании, научившись работать с заказчиками и писать документацию, можно постепенно пробовать делать что-то самостоятельно. Большинство успешных агентов по недвижимости построили свою карьеру именно так – сначала устроившись на работу в агентство, а затем начав собственный бизнес.

Пока вы являетесь официальным сотрудником компании, вы должны проявлять свои лучшие качества и добросовестно выполнять свои обязанности. Среди новичков обязательно будут соревнования, к которым вы должны подготовиться.

Обзор отзывов

Как и любая другая работа, работа агентом по недвижимости имеет свои плюсы и минусы. Прежде чем вы решите строить карьеру риэлтора, предлагаем рассмотреть сложности позиции, которая была составлена ​​на основе отзывов сотрудников компаний и частных предпринимателей.

К положительным моментам можно отнести полную свободу действий: вы сами формируете свой график работы, можете совмещать деятельность с другими видами заработка и строить карьеру. Работа на полный рабочий день обеспечивает хороший доход, если вы прилагаете достаточно усилий. После совершеннолетия пробовать новый вид работы можно в любом возрасте.

К отрицательным сторонам профессии можно отнести нестабильный заработок и высокие психологические нагрузки. На рынке недвижимости, к сожалению, очень распространены мошенники, поэтому уровень доверия клиентов к брокерам невысок. Вы также должны быть готовы к недоверию. Вы должны уметь строить доверительные отношения с людьми.

В профессии посредника достаточно плюсов и минусов, поэтому каждый будущий работник должен сам для себя взвесить возможные риски. Решение стать агентом по недвижимости означает, что вы готовы принять вызов для достижения своей цели.

Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa

В предыдущей статье мы уже говорили о людях, которые лучше всего подходят для работы агентом по недвижимости. Итак, здесь мы лишь кратко перечислим, что требуется, чтобы стать агентом по недвижимости:

• Коммуникабельность, умение вести переговоры;
• Предприимчивость, активная жизненная позиция;
• Самодисциплина и организованность;
• Стрессоустойчивость.

Легче будет тем, у кого эти навыки выработались с детства или развились в результате профессиональной деятельности. Но не отчаивайтесь, если какой-то из вышеперечисленных навыков развит слабо. При должном упорстве и четком понимании того, как стать риелтором с нуля, их можно легко разработать. Перечисленные качества пригодятся в любой сфере, где основной вектор направлен на межличностные отношения.

Чeм зaнимaeтcя pиэлтop

Основная задача агента по недвижимости – выступать посредником между покупателем (или арендатором) и собственником недвижимости. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Риэлтор помогает клиенту и следует за ним (а часто и буквально «ведет за руку») на всех этапах: от поиска жилья до заключения договора на недвижимость и полного контроля над всем имуществом. Агент по недвижимости подбирает квартиры для клиентов или находит покупателей/арендаторов для владельцев. В обязанности агента по недвижимости входит:

• Поиск клиентов и недвижимости, анализ вариантов;
• Ведение переговоров;
• Осмотр и оценка домов;
  Сбор и подготовка необходимых документов для заключения
• договор;
• Обеспечение безопасности клиентов от рисков (мошенничество, сокрытие ошибок и т д)
• Консультация клиента и доведение сделки до подписания договора.

Перечень не ограничивается вышеперечисленными задачами и может быть дополнен в зависимости от конкретной ситуации.

Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм

Профессия в сфере недвижимости – одна из немногих, где для успешной работы практически ничего не требуется, кроме навыков, опыта и готовности работать с полной отдачей. Конечно, никакого специального оборудования не нужно — только телефон и доступ в Интернет. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.

Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт

Вопрос «Как стать агентом по недвижимости, с чего начать?» — спрашивает почти каждый, кто узнает о потенциальном заработке в этой сфере. Однако ответ довольно простой и в то же время неожиданный – вам нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.

Самое сложное для новичков — выйти из привычной зоны комфорта. При трудоустройстве на большинство должностей работать проще: сначала дождитесь прихода новой задачи. Затем вы заполняете его и отдаете. Затем цикл повторяется в течение рабочего дня. Когда вы работаете агентом по недвижимости, вы должны самостоятельно искать клиентов и проявлять социальную активность, без чего вы не получите положительного результата. Вам предстоит выработать новые привычки и преодолеть трудности, возникающие в начале карьеры.

Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниe

Прежде чем приступить к работе, следует освоить юридические нюансы заключения договоров с недвижимостью. К счастью, сегодня есть возможность «срезать угол» и освоить профессию самостоятельно: в Интернете достаточно онлайн-курсов от специалистов, объясняющих, как стать риелтором. Вы можете записаться на курс и пройти его, не выходя из дома.

В то же время следует быть очень внимательным и осторожным при выборе курсов для брокеров. Часто на обучение берут людей, не проработавших в этой сфере ни одного дня. Так что лучше предпочесть курсы от крупных агентств недвижимости — так вы хотите быть уверены, что те, кто вас обучает, понимают, о чем говорят.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты

Именно с этого момента можно считать, что путь к успеху в сфере недвижимости начался. Несмотря на важность обучения, оно никогда не сможет полностью заменить реальный опыт самозанятости.

1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Таким образом, предпочтительно начинать с нуля. Компания проводит необходимое обучение и назначит наставника, который будет задавать вопросы и помогать при работе с клиентами. Вы узнаете, как искать жилье, как правильно вести переговоры и где искать клиентов.

честно говоря, этот подход, безусловно, самый надежный. Утонченный неактив точно так же сможет пойти на отказ: но то основание должно быть включено в первый раз, оно привыкнет мешать и При этом дополнительный бонус заключается в том, что сами риэлторы заинтересованы в обучении вас высочайшего качества.

Стажировка у более опытных коллег позволит вам гораздо быстрее понять, как стать успешным агентом по недвижимости и, соответственно, быстрее достичь поставленной цели. Кроме того, таким образом вы сократите время, затрачиваемое на обучение — часть ключевых знаний вы освоите в процессе работы.

2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Первое время заработать будет сложно, а дохода может и не быть. Сначала нужно «набить руку», после чего доход постепенно стабилизируется и будет увеличиваться. Вы поймете, как эффективно искать клиентов и с какими клиентами работать. Для более быстрого старта можно запустить рекламную кампанию, если позволяет бюджет.

3. Cтaть чacтным pиэлтopoм

По мнению многих, именно частный брокер ближе всего подходит к термину «работа мечты». Дело в том, что самостоятельная деятельность гарантирует полную свободу от всех требований и указаний.

Нельзя сказать, что этот способ ведения бизнеса с недвижимостью сильно отличается от предыдущего. Главное отличие в том, что вам не нужно регистрировать свою деятельность. Вы можете сразу приступать к поиску и обзвону клиентов и договариваться об оказании услуг. Так что никакой инструкции «Как стать риэлтором самостоятельно» не нужно — это можно сделать буквально за считанные минуты — достаточно просто подключиться и начать искать клиентов. По крайней мере, в теории.

На практике, конечно, все далеко не так просто. Частный брокер должен освоить все те же навыки, которые необходимы его коллегам, работающим в агентах по недвижимости. Более того, он должен сам решить, что именно и в каком порядке он будет изучать. Наставник, который может дать полезный совет, не будет рядом, чтобы рассказать вам, как стать частным агентом по недвижимости, никто не может вам сказать.

В самостоятельной работе поможет собственный сайт или блог в социальных сетях, где вас смогут найти клиенты. Но в этом случае необходимо регулярно публиковать тематические материалы, периодически разбавляя их предложениями риэлторских услуг.

Как зарабатывают риэлторы?

Агент по недвижимости получает фиксированный процент от сделки. Важно помнить, что риэлтор обязательно составит договор на оказание услуг. Это обеспечивает юридическую защиту как клиенту, так и агенту по недвижимости.

При покупке или продаже дома средняя процентная ставка агента по недвижимости обычно составляет около 5%. Если агент выбрал квартиру, которую клиент готов сдать, комиссия может составлять 100% и более от ежемесячного платежа.

Поскольку агенты по недвижимости зарабатывают только на комиссионных от сделок, от их скорости напрямую зависит их будущая зарплата. Обычно сдачей квартир занимаются новички, так как это более стабильный доход, а профессионалы могут рисковать и заниматься более сложными делами. Если риелтор не совершил ни одной сделки, агентство, в котором он работает, ничего ему не платит.

Обязанности риэлтора и условия труда

Профессия агента по недвижимости характеризуется достаточно жесткими условиями, требует действия и немалого красноречия. Навыки самопрезентации и ведения переговоров являются обязательными для любого хорошего агента по недвижимости. Не менее важным является наличие собственной налаженной клиентской базы и связей в государственных органах.

Агент по недвижимости редко сидит на своем рабочем месте в офисе. Он либо показывает квартиры, либо отбирает документы, либо общается с чиновниками, нотариусами и налоговиками. Одним из преимуществ профессии является гибкий график. Но есть и минус в виде ненормированного рабочего дня. Агенту часто приходится работать по вечерам и в выходные дни. При этом брокер обычно не берет один ордер, а исполняет несколько одновременно.

Агент по недвижимости имеет много обязанностей:

1. Собирать информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду доме, вести базу данных недвижимости;
2. Поиск потенциальных покупателей или арендаторов;
3. Согласование договоров, выполнение всех необходимых процедур сделки;
4. Помощь в получении необходимых документов от государственных органов;
5. Подготовка отчетов о проделанной работе.

Какая зарплата у риэлтора?

Поскольку любой агент по недвижимости берет комиссию только с успешных сделок, точной информации о заработке нет.

По данным онлайн-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что стоимость квартир может сильно различаться в разных регионах, риелтор может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим опытом способен зарабатывать от 150 тысяч рублей и выше.

Следует учитывать стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах.

Нужно ли проходить курсы для риэлторов?

Эта профессия не требует университетского образования. Для каждого агента по недвижимости обучение – это самостоятельная сделка с недвижимостью с положительным результатом.

Сюда же относится самостоятельное изучение законодательства и поиски доверенных лиц. Профессионалам с юридическим образованием работать с документами проще, а вот в остальном работа становится только лучше с опытом. Если у вас есть высшее образование в области строительства недвижимости, вы можете быстро повысить свою квалификацию.

Большинство агентов не имеют высшего образования. Некоторые из них не прошли даже простейших курсов для агентов по недвижимости. Происходит это потому, что, во-первых, эта профессия подходит людям, обладающим знаниями в области психологии, умеющим наладить контакт с любым человеком и способным подать себя в интересном виде.

Агенты по недвижимости, которые работают в агентствах по недвижимости, могут пройти обучение в компании. Обычно такую ​​возможность предлагают крупные организации, заинтересованные в увеличении количества профессиональных сотрудников.

Это выгодно каждой стороне, поскольку образованный агент по недвижимости с большей вероятностью принесет больший доход.

В брокерской профессии немало людей без профильного образования, так как здесь гораздо важнее личные качества: знание психологии, умение общаться и находить контакты, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Некоторое обучение проводят крупные агенты по недвижимости, которые готовят персонал для себя. Затем для самостоятельной деятельности необходимо получить лицензию саморегулируемой организации – Гильдии риелторов. Ну а дальше все зависит от настойчивости и оперативности самого специалиста.

Вы также можете пройти очные или дистанционные курсы для брокеров, которые раскроют некоторые особенности профессии и придадут больше уверенности.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Профессия агента по недвижимости появилась сравнительно недавно – в 90-е годы, когда купля-продажа недвижимости стала массовым и коммерчески прибыльным бизнесом.

Неудивительно, что в названии этого специалиста — агента по недвижимости используется англицизм. Правда, иностранное имя породило лингвистический казус. Как правильно написать: агент по недвижимости, агент по недвижимости или даже агент по недвижимости? До недавнего времени даже в официальных документах использовались все три имени.

В английском языке слово агент по недвижимости произносится как ˈrɪəltə. Но для русскоязычной традиции при употреблении заимствованных слов с буквосочетанием -т.е до сих пор принято использовать в корне букву Е. Несмотря на то, что слово агент по недвижимости является лингвистически правильным, подавляющее большинство агентств недвижимости используют вариант с буквой Е.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Если у вас есть вопрос о недвижимости, самое главное здесь — выбрать толкового агента по недвижимости. Но, к сожалению, квалификация многих специалистов такова, что участники сделки предпочитают покупать квартиры напрямую, без риелторов и прочих посредников. Начинающие агенты могут даже не пройти самые базовые курсы по недвижимости, чтобы улучшить свои навыки. Не самый правильный подход, особенно при недостатке времени или юридической экспертизы. А в сделках с недвижимостью без посредников у человека всегда повышен риск мошенничества и затягивания процесса.

Однако при найме посредника важно помнить один основной момент: агент по недвижимости должен минимизировать ваши транзакционные издержки, а не увеличивать их. В этом главное отличие хорошего специалиста от плохого.

Компетентный и толковый агент по недвижимости одновременно:

1. Погружается в суть ситуации, готов выслушать все пожелания и предложить лучший вариант;
2. обучаясь на курсах агентов по недвижимости, совершенствует свои юридические навыки;
3. Работает строго на договорной основе и сразу указывает процент от сделки без скрытых условий;
4. Сопровождает всю сделку от начала до конца и предупреждает клиента обо всех форс-мажорных обстоятельствах;
5. Хорошо разбирается в законодательстве и знает, как найти все «подводные камни» при покупке недвижимости. Самое простое, что при покупке квартиры он хочет узнать количество собственников и не обременена ли она;
6. Никогда не давит на клиента в его выборе, а только консультирует его, предлагает альтернативы и объясняет последствия решений;
7. Он дорожит своей репутацией и готов идти на уступки заказчику.

Рассказы о черных риэлторах

В СМИ часто появляются истории о так называемых «черных маклерах». Свое название они получили из-за многочисленных махинаций при сделках, а также прямого обмана граждан. Основа их «бизнеса» — интериоризировать себя и под тем или иным предлогом завладеть недвижимостью. Жертвами выбирают самых юридически безграмотных: пенсионеров и людей, ведущих маргинальный образ жизни.

Такое явление действительно существует, но оно не имеет такого устрашающего размаха, как описывает пресса. Большинство агентов по недвижимости по-прежнему дорожат своей репутацией, ведь репутация — лучшая реклама в таком бизнесе.