Как продать квартиру самостоятельно и быстро: пошаговая инструкция — сервис срочных выписок ЕГРН

Как продать квартиру самостоятельно: общие правила

Если вы собираетесь продавать квартиру самостоятельно, вы должны быть готовы потратить на это время и деньги. С риелтором процесс пойдет быстрее, но за помощь в поиске покупателя нужно заплатить от 10% от стоимости сделки в зависимости от региона. Обращаться к риелторам имеет смысл, когда речь идет о продаже «сложной» квартиры — например, в другом городе и так далее

Если вы продаете типовую квартиру и четко следуете инструкции, особых проблем быть не должно.

Перед продажей необходимо сделать:

• Сбор недостающих документов;
• Провести подготовку квартиры перед продажей;
• Размещать объявления о продаже квартиры на соответствующих сайтах;
• Организовать просмотр квартиры для потенциальных покупателей;
• Проверка документов покупателя;
• Заключить предварительный и основной договоры.

При самостоятельной продаже квартиры необходимо также учитывать, куплена ли она на родовой капитал или нет, проживают ли в ней несовершеннолетние, есть ли ипотечное бремя и так далее

Пошаговый алгоритм действий

Существует установленный законом порядок купли-продажи жилья.

Для продажи квартиры необходимо следовать следующему алгоритму действий:

1. Оценить объект (желательно с участием специалиста).
2. Подготовьте необходимую документацию.
3. Организовать рекламу (например в Интернете).
4. Приведите помещение в порядок, прежде чем вести переговоры с покупателем.
5. Подпишите депозитный договор.
6. Удалить себя и всех зарегистрированных лиц из реестра.
7. Подтвердить отсутствие долгов, в том числе по коммунальным платежам.
8. Получите полную сумму от покупателя.
9. Зарегистрировать права нового владельца в Росреестре.

Как назначить цену

Лучшее решение – обратиться за помощью к специалисту. Однако вы можете определить стоимость жилья самостоятельно.

Изучение рынка

Собственники задаются вопросом, с чего начать продажу квартиры самостоятельно. Первый шаг – мониторинг рынка. Для этого нужно посетить крупные городские порталы и распечатать средние цены на квартиры, имеющие такие же характеристики, как и продаваемая. Рекомендуется не учитывать самую низкую и самую высокую цену.

Стоимость должна быть установлена ​​на 20% выше средней. Если звонки начнут поступать, сумма может быть увеличена еще на 5-10%. Если ответа нет, есть смысл снизить цену.

Критерии оценки стоимости

На первый взгляд, одни и те же помещения могут существенно различаться по стоимости, на это влияет множество факторов.

На стоимость объекта влияют:

• площадь помещения и количество комнат (чем больше площадь, тем ниже стоимость за 1 м2),
• насколько велика кухня (если кухня меньше 10 м2, стоимость жилья снижается),
• тип планировки (на отдельные помещения спрос больше, чем на смежные),
• этаж, на котором находится квартира (наибольший спрос на помещения на средних этажах),
• степень развития инфраструктуры на территории,
• состояние здания (ветхость, наличие лифта),
• сумма счетов за электроэнергию,
• тип системы отопления (наличие индивидуального отопления увеличит расходы),
• состояние района, на котором расположен дом.

Продажа квартиры: с чего начать

Условно процесс продажи квартиры можно разделить на два этапа: подготовительный и основной этап.

Что нужно для продажи квартиры:

• Определение стоимости вашей квартиры;
• Прибраться, расчистить, освободить квартиру от вещей;
• Косметический ремонт — при необходимости;
• Сбор документов;
• Размещайте объявления и продавайте на тематических ресурсах;
• Показ квартиры отзывчивым покупателям.

К основным этапам продажи квартиры относятся:

• Составить предварительный договор и получить задаток;
• Подписание основного договора с последующей регистрацией;
• Передача квартиры и ключей;
• чтобы получить остальные деньги;
• Оплата налоговой пошлины.

Пошаговая инструкция продажи квартиры без риелтора

Определение стоимости вашей квартиры.

Тут можно пойти двумя путями:

• Отслеживайте цены на квартиры в вашем районе самостоятельно, сравнивая свою квартиру (вход, техническое состояние) с аналогичными квартирами. Так вы сможете понять среднюю цену на рынке.
• Закажите отчет об оценке квартиры (цена от 2-3 тысяч рублей), в котором будет информация о рыночной стоимости и ликвидационной стоимости вашего имущества.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру, должна соответствовать рыночной стоимости. Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, соответственно продать квартиру быстро не получится.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

• Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше пропусков — выше стоимость;
• Количество комнат и их расположение по отношению друг к другу. Изолированные комнаты, собственный санузел благоприятно скажутся на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел ее снизят. То же самое касается кладовых, прачечных – их наличия или отсутствия, а также состояния балкона.
• Этаж (первый и последний менее востребованы);
• Наличие или отсутствие ремонта;
• Расположение и инфраструктура в районе. В городах-миллионниках больше ценятся квартиры рядом с транспортными узлами и метро. Для семей с детьми и пожилых людей будет важна близость к больницам, аптекам, паркам, школам, детским садам и детским площадкам.
• Общее состояние дома. Так что дома, построенные полвека назад, могут иметь технические проблемы: протекающая крыша, плохая сантехника и так далее. Продать их гораздо сложнее, несмотря на соблазн жить в месте наследия. Там гораздо более высокие налоги и требования к ремонту, что делает их менее привлекательными для покупателей.
• Юридические аспекты: наличие обременений, неоплаченный долг за коммуналку и т.д.

Читайте также: Ведение государственного кадастра недвижимости

Предпродажная подготовка квартиры

Подарите квартире презентацию! Сделайте генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно провести косметический ремонт, а также привести в исправное состояние окна, двери, электричество и сантехнику. По статистике, даже потратив на ремонт 3% от стоимости недвижимости, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Если средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и хотя бы отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставить на продажу как подготовленную под ремонт.

На решение о покупке также может повлиять состояние и внешний вид входа, выступов и т д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум сделают вход более привлекательным.

Сбор документов

Вот список необходимых документов (и сроки), которые вам понадобятся при продаже квартиры самостоятельно. Обратите внимание, что перечень документов при продаже квартиры может иметь свои особенности, например, если вы продаете квартиру, купленную на родовой капитал в ипотеку или если у вас есть несовершеннолетние дети.

Документы нужны срочно	Документы, имеющие ограниченный срок действия, которые необходимо получить до фактической сделки
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость была приобретена после аннулирования свидетельств, потребуется договор, где имущество было передано в собственность и выписка из ЕГРН	Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затрагиваются интересы несовершеннолетнего собственника
Паспорт или свидетельство о рождении для детей до 14 лет	Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно МФЦ)
Поземельный паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре или непосредственно в Матриккелькамерете)	Справка о расчетах с ЖКХ или квитанции об оплате ЖКХ за последние несколько месяцев
Технический сертификат
Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимого имущества

Какие документы нужны для продажи квартиры

Основной список документов для продажи квартиры

• Справка USRN
• Земельный кадастр и технический паспорт
• Вывод из личного кабинета
• Сведения о составе семьи
• Предварительный договор купли-продажи
• Контракт на продажу
• Акт приема-передачи квартиры

Размещение объявления

Рекомендуем соблюдать следующие правила размещения и подготовки объявления:

Сфотографируйте квартиру утром или днем ​​при естественном освещении. При фотосъемке — выделяйте метраж и основные достоинства квартиры. Если есть кладовая, уберите ее. Если в ванной новая плитка и трубы поменяны, это тоже заслуживает внимания! Показывает вид из окна, наличие парковки, ухоженную придомовую территорию.

При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и т.д.). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.

Разместите объявление на нескольких сайтах о продаже жилья. Это могут быть как сайты, так и группы в социальных сетях, где есть возможность бесплатно (или за небольшую цену) разместить свою рекламу и продать ее.

Показ квартиры потенциальным покупателям

Будьте вежливы и доброжелательны — приятное впечатление, в том числе и от владельца, способствует покупке. В ходе беседы выясните, с какой целью покупается квартира. Для тех, кто планирует сдавать, будет действовать льгота в виде бытовой техники или мебели, которую вы готовы оставить. Для тех, кто покупает для себя или близких, пожалуйста, подробно расскажите о преимуществах вашей квартиры по сравнению с аналогичными, продаваемыми в том же районе.

Перечисление денег при покупке квартиры. Как происходит перечисление денег при покупке квартиры

Основные этапы продажи квартиры

Как мы уже говорили выше, основной этап покупки квартиры включает в себя:

• Подписание предварительного договора или договора задатка;
• Подписание основного договора купли-продажи;
• Его регистрация;
• Получите оставшуюся сумму.

Предварительный договор купли-продажи /договор задатка

Если вы продаете квартиру самостоятельно, вам необходимо заключить либо предварительный договор, либо договор купли-продажи. Оба призваны зафиксировать намерения покупателя — купить, продавца — продать. По этим договорам покупатель оплачивает часть стоимости квартиры, а продавец удаляет все объявления о продаже с сайтов и перестает показывать квартиру другим потенциальным покупателям. Контракты необходимы, чтобы дать и продавцу, и покупателю время для сбора недостающих документов с коротким сроком действия (поэтому их собирают непосредственно перед фактической сделкой).

Рекламная компания

Успех сделки будет зависеть от того, насколько продавец правильно подойдёт к рекламной компании. В первую очередь нужно рассказать о своих планах друзьям, так как они могут знать людей, которые собираются покупать жилье. Кроме того, продажа через знакомых — безопасный способ совершить сделку.

Как написать продающее объявление

К объявлению необходимо добавить не менее 5 фотографий, на которых не должно быть видно людей, животных и лишней мебели.

В тексте должны быть перечислены все преимущества помещения и предоставлена ​​информация о:

• площадь объекта,
• количество комнат
• мини-кухня,
• планирование,
• этажей и этажности в здании,
• инфраструктура района.

Где размещать

Разместить объявление можно бесплатно на таких сайтах, как Авито. Также имеет смысл размещать рекламу в социальных сетях. На вопрос, целесообразно ли подавать объявление в газету, нет однозначного ответа, так как у каждого издания есть своя аудитория.

Вам также может быть интересно: Как написать объявление о продаже дома

Переговоры

Этап переговоров является самым важным в судьбе будущего соглашения.

В разговоре с потенциальным покупателем следует придерживаться определенных правил:

• вести себя спокойно и вежливо, отвечать на все вопросы,
• сделать акцент на очевидных достоинствах квартиры,
• не будь слишком настойчивым
• рассказать о положительных моментах, пережитых в стенах дома,
• обсуждать, а не отрицать недостатки помещения.

При определении цены также необходимо соблюдать ряд правил:

• укажите цену, которую вы готовы снизить,
• использовать аргументы в свою пользу
• не снижайте цены быстро
• каждая уступка должна быть меньше предыдущей,
• окончательная сумма должна быть указана в депозитном договоре.

В чем разница между предварительным договором купли-продажи и договором задатка?

Предварительный договор купли-продажи квартиры	Договор залога при купле-продаже квартиры
Если залогом является авансовый платеж, то при отказе сторон от совершения сделки вся сумма должна быть возвращена покупателю. В договоре может быть пункт о том, что в случае отказа продавца от продажи он возвращает переданную ему сумму в качестве аванса, с начисленными процентами (с момента получения до момента возврата)	Если сделка не состоялась по вине покупателя, сумма залога остается у продавца. Если сделка не совершена по вине продавца, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере.

В предварительное соглашение включаются следующие элементы (они также будут продублированы в основном соглашении):

• Стоимость квартиры и ее основные характеристики (вход, адрес, этажность и т.д.);
• Порядок оплаты (единовременно, в рассрочку и так далее);
• Кто за что платит при купле-продаже квартиры (оплата нотариальных услуг, аренда банковской ячейки и т.п.), а также ответственность каждой стороны в случае отказа от обязательств;
• Сроки – когда продавец освобождает квартиру и снимает ее с учета, а также сроки окончательного завершения сделки, деньги переводятся и продавец сдает ключи от квартиры.